產(chǎn)品在導(dǎo)入期的廣告策略

廣告，作為商品銷售的重要手段，必須要研究產(chǎn)品生命周期的客觀規(guī)律，按照產(chǎn)品生命周期的規(guī)律來確定廣告策略和從事廣告運(yùn)作，而不能違背客觀，憑主觀臆斷行事，蘇州久聞廣告作為蘇州廣告公司中的專業(yè)一員，為您提供專業(yè)的廣告服務(wù)。

產(chǎn)品生命周期的不同階段，需要不同的廣告策略，從策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、媒介選擇，發(fā)布，到廣告中止，都必須與產(chǎn)品生命周期相適應(yīng)。只有這樣，才能收到理想的廣告效果，提高營銷業(yè)績。

產(chǎn)品導(dǎo)入期的特點(diǎn)是，當(dāng)一種新產(chǎn)品問世，剛剛投放市場，進(jìn)入銷售渠道時(shí)，消費(fèi)者對新產(chǎn)品還知之甚少，因此銷售不暢，呈緩慢發(fā)展?fàn)顟B(tài)。這一時(shí)期的廣告策略應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度為主要目的。通過廣告訴求向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能，與眾不同的個(gè)性，以及能給消費(fèi)者帶來的好處。

目的是使?jié)撛谙M(fèi)者了解產(chǎn)品，刺激需求，引導(dǎo)試用，并吸引經(jīng)銷商開拓市場。同時(shí)應(yīng)加大促銷費(fèi)用，運(yùn)用各種促銷手段與廣告密切配合，創(chuàng)造必要聲勢，促成沖動型消費(fèi)者率先購買，然后逐步擴(kuò)大消費(fèi)范圍，并通過優(yōu)化售后服務(wù)創(chuàng)造再需求，進(jìn)一步擴(kuò)展市場