抽象目標。是那些能帶來情感或精神滿足的目標，如成就、身份和性感等。買名牌或大的電視機不僅有性能的好處，還可以在鄰居面前夸耀，滿足心理需求。羽絨服不僅要保暖性好，還要穿起來顯得年輕、漂亮和性感。這類抽象的目標常常來自廣告所賦予品牌的個性和體驗。人們之所以要買“令人振奮的”和“永遠的”可口可樂，這種感覺并不是喝出來的具體的味覺，而是抽象的心理感受。

市場調(diào)查中經(jīng)常涉及讓消費者陳述為什么購買或購買動機是什么，此時的消費者往往流暢地表達出顯性的動機，即愿意讓別人知道的理由。而對一些不愿意讓人知道的理由卻執(zhí)意隱瞞或含混表述，稱之為隱性動機。顯性動機多指向商品的實際利益，相當于具體的購買目標。隱性動機多指向商品的間接的、精神的、情感的利益，相當于抽象的購買目標。例如，女士購買服裝時，其心理活動一般是：遠看色彩，近看款式，手感面料，口問價格。服裝的購買動機，容易表達的顯性動機可能是保暖、舒適、合體、便宜等，深層的、不便表達的動機可能有性感、苗條、富有、時髦等。對人們有意義的是：對購買行為起關(guān)鍵作用的往往是隱性動機，對于那些使用時更容易被他人看到的商品（社會可見性高的商品）隱性動機作用更大。因此，市場調(diào)查中，隱性動機的發(fā)現(xiàn)是困難的，但卻是更為重要的。

針對消費者的購買動機做廣告訴求時，一般的原則是建立購買目標與產(chǎn)品之間的聯(lián)系，提供實現(xiàn)目標的途徑，但動機策略的運用要恰當。例如，蘇州廣告公司廣告中說：“吃口香糖就能讓你眾星捧月般地受到一大群異性的追求。”會有多少人相信呢？